Copywriting adalah istilah yang sering digunakan dalam pemasaran digital. Menulis salinan yang efektif sangat penting. Landasan pemasaran internet adalah copywriting. Tapi apa sebenarnya copywriting itu?
Mungkin Anda sadar bahwa artikel atau tulisan yang berisi ajakan jual beli barang atau jasa dalam iklan tidak diproduksi sembarangan. Surat permohonan ini dibuat oleh penulis yang berspesialisasi dalam penulisan pemasaran. Mereka adalah copywriting, namun terkadang penulis disebut sebagai copywriter. Dengan menggunakan informasi tekstual, audio, gambar, video, atau lainnya, copywriting berfungsi sebagai jembatan antara iklan dan konsumen atau pembeli.
Pengertian Copywriting
Skenario yang dibuat oleh copywriter periklanan dan diedarkan untuk keuntungan komersial dikenal dengan istilah copywriting (dalam bahasa Indonesia, salinan iklan). Misalnya naskah untuk iklan radio, majalah, koran, billboard, dan banner. Sementara naskah atau konten dikenal sebagai copy atau copywriting, copywriter iklan lebih sering disebut sebagai copywriter. Latihan menulis adalah definisi lain dari copywriting.
Kenyataannya, naskah iklan dapat mengambil bentuk promosi apa pun yang diperlukan oleh sektor ini, bukan hanya iklan tradisional atau yang termasuk dalam kategori di atas garis (seperti yang muncul di media cetak, radio, atau televisi). Contohnya termasuk teks di situs web, kalender, brosur, tagline untuk bisnis atau produk, surat penjualan, siaran pers, surat langsung, buletin, dan banyak lainnya.
Kemampuan untuk menghasilkan bahasa secara imajinatif dan menggunakan penelitian diperlukan untuk seorang penulis naskah iklan. Ia juga harus mahir menulis untuk banyak media, termasuk cetak, online, audio, dan video.
Menurut situs web American Writers and Artist Institute (AWAI), copywriting adalah proses pembuatan materi pemasaran dan promosi yang meyakinkan yang mendorong orang untuk melakukan beberapa tindakan, seperti melakukan pembelian, mengklik tautan, memberikan donasi, atau mengundang seseorang ke pesta atau acara. Ini juga dapat digunakan untuk membujuk orang agar menghubungi departemen penjualan.
Iklan tertulis yang diterbitkan dalam bentuk cetak atau online dapat dimasukkan dalam materi copywriting. Mereka mungkin juga berisi kata-kata yang diucapkan, seperti skrip untuk iklan atau video. Bahkan jika Anda baru memulai, Anda dapat melihat beberapa contoh copywriting yang jelas di kotak masuk (email) Anda. Anda mungkin tidak menyadarinya, tetapi copywriting sebenarnya ada di mana-mana.
Copywriting termasuk membuat iklan untuk restoran terdekat, katalog, surat yang meminta sumbangan dari organisasi nirlaba, dan surat penjualan yang mempromosikan berbagai barang dan jasa. Copywriter adalah gelar yang diberikan kepada seorang copywriting.
Baca: Jasa Review Produk untuk Bisnis, Go Tayang di Blog
Contoh Copywriting
Copywriting adalah teknik untuk membuat konten, biasanya ditulis, untuk membujuk pelanggan potensial untuk membeli atau menggunakan produk atau layanan yang diiklankan. Konten artikel dapat mencakup permintaan bisnis, deskripsi produk, informasi tentang langganan, permintaan kontak penjualan, detail tentang promosi, dan lain sebagainya.
Copywriting dulunya hanya digunakan dalam pembuatan artikel seperti advertorial, sales letter, billboard, dan jenis media pemasaran lainnya. Taktik pemasaran ini dikenal sebagai copywriting karena alasan ini. Namun, copywriting sekarang dianggap sebagai komponen penting pemasaran di era teknologi digital.
Pendekatan copywriting saat ini dapat digunakan untuk membuat skrip video atau podcast. Selain itu, kemampuan copywriting dapat digunakan di berbagai media pemasaran, mulai dari judul hingga deskripsi video YouTube hingga teks di halaman arahan, entri blog, postingan media sosial, tajuk utama, dan deskripsi meta. Copywriting lisan digunakan dalam hal-hal seperti ulasan produk YouTube, iklan TV, dan video tutorial singkat.
Macam-Macam Copywriting
(Direct Response Copywriting) Menulis Iklan Tanggapan Langsung
Jenis tulisan yang disebut Direct Response Copywriting mendorong pembaca untuk mengklik halaman web tertentu.
Marketing Copywriting
Marketing Copywriting adalah jenis materi yang menyampaikan informasi penjualan untuk membujuk pelanggan dengan menguraikan fitur dan keunggulan produk ulasan produk.
Brand Copywriting
Copywriting yang berfokus pada mengkomunikasikan citra dan identitas merek dikenal sebagai copywriting brand
SEO Copywriting
Karena calon pembeli sering memanfaatkan mesin pencari untuk mengumpulkan informasi sebelum melakukan pembelian, SEO copywriting adalah copywriting yang difokuskan untuk tampil di mesin pencari seperti di Google Searching.
Technical Copywriting
Jenis copywriting ini terutama berkaitan dengan penjelasan secara rinci bagaimana suatu barang atau jasa beroperasi. Jenis copywriting ini biasanya digunakan untuk produk kesehatan, kecantikan, atau teknologi.
Bagaimana Copywriting Digunakan?
Dasar dari hampir semua bisnis adalah copywriting. Tanpa copywriter, organisasi tidak akan dapat berkomunikasi dengan pelanggan potensial dan mengembangkan pasar mereka. Semua bisnis, entitas pemerintah, produsen, pengecer, dan lembaga nirlaba. Mereka semua membutuhkan dan memanfaatkan copywriter, serta hasil copywriting.
Gunakan Apple Inc. sebagai ilustrasi. Anda dapat menemukan deskripsi produk di situs web mereka, seperti yang ini untuk MacBook Air baru. Copywriter mudah diidentifikasi dalam iklan surat kabar. Anda dapat melihat bahwa tautan ke video produk disertakan dalam deskripsi produk yang dibuat oleh copywriter dan diposting di situs web resmi Apple.
Omong-omong, siapa yang menulis naskah untuk video itu? Tidak mengherankan, copywriter. Anda dapat membaca deskripsi chip keamanan unik laptop ini dengan menggulir lebih jauh ke bawah halaman. Copywriter juga membuatnya.
Selama bertahun-tahun, para peneliti telah meneliti dan mengakui pentingnya copywriting seperti yang ada sekarang. Tapi, asal-usul copywriting jauh lebih tua. Tentu saja, untuk melakukan tawar-menawar dengan calon konsumen, para pedagang di Roma kuno harus menggunakan persuasi.
Pedoman Cara Copywriting yang Menarik!
Anda ingin tahu cara membuat copywriting yang menarik, bukan? Berikut enam tata cara yang harus Anda pahami saat menguasai copywriting, sederhananya:
- Selidiki penawaran Anda.
- Tahu apa yang diinginkan audiens.
- Pilih judul yang menarik.
- Prospek yang kuat harus digunakan untuk mendukung berita utama.
- Buat salinan yang menarik.
- Akhiri dengan persuasi.
Masih bingung? Yuk kita bahas lebih detailnya.
Pelajari tentang Penawaran Anda
Anda tidak dapat menjual produk, layanan, atau konten secara efektif jika Anda tidak memahaminya. Memahami produk itu sangat penting untuk mempelajari copywriting. Ini berlaku untuk semua copywriter, bukan hanya mereka yang dipekerjakan oleh bisnis. Ini adalah poin penting yang perlu diingat, bahkan jika Anda memasarkan perusahaan Anda sendiri. Kecuali Anda membuat produk.
Jadi, ada baiknya Anda menuliskan fakta yang Anda temukan setelah mempelajari apa yang Anda jual dalam bentuk deskripsi. Hal ini dilakukan agar Anda memiliki referensi untuk menulis nanti. Coba tanyakan pada diri Anda tiga pertanyaan ini untuk membantu Anda menyusun deskripsi produk:
- Apa yang membuat produk ini spesial?
- Karakteristik apa yang ada?
- Keuntungan apa yang ditawarkan fitur ini kepada konsumen?
Kami sekarang akan membahas apa yang harus Anda tulis berdasarkan tiga pertanyaan yang disebutkan di atas.
– Apa yang Membuat Produk Ini Istimewa?
Setiap barang atau jasa harus memiliki apa yang dikenal sebagai USP. Dengan kata lain, produk tersebut memiliki kualitas yang khas yang tidak dimiliki oleh para pesaingnya. Anda mungkin ingin menjual sabun wajah herbal sebagai contoh. Meskipun ada banyak perusahaan lain yang menyediakan sabun wajah herbal, produk Anda sama sekali tidak mengandung bahan hewani. Anda dapat menggunakan komponen ini sebagai USP Anda.
– Karakteristik apa yang ada?
Produk atau layanan Anda memiliki sejumlah keistimewaan selain menjadi ciri khas, bukan? Meskipun tidak semuanya harus disebutkan dalam teks copywriting, ada baiknya Anda menguraikan aspek-aspek tersebut sehingga Anda dapat dengan mudah mengingatnya saat diperlukan.
Anda bisa menggunakan sabun wajah herbal sebagai contoh dan membahas kandungan uniknya sebagai fitur. Misalnya, ekstrak daun serai digunakan untuk membuat sabun.
– Keuntungan apa yang diterima pengguna fitur ini?
Audiens Anda mungkin tidak sepenuhnya memahami manfaat suatu produk jika Anda hanya membahas karakteristiknya. Akibatnya, Anda juga harus menjelaskan manfaat dari fitur saat ini. Misalnya, perhatikan bahwa komponen daun serai produk sabun tidak hanya memberi Anda aroma alami tetapi juga membantu Anda menghindari jerawat.
Kenali Kebutuhan Audiens
Sama pentingnya untuk memahami produk Anda sendiri adalah mengetahui audiens Anda. Mengapa? Karena keuntungan yang diterima konsumen dari penggunaan produk yang Anda jual—bukan keuntungan Anda—adalah dasar dari copywriting.
Bayangkan ditawari sampel parfum kendaraan padahal hanya memiliki sepeda motor. Tampaknya alasan Anda menolak tawaran itu karena tidak ada gunanya. Selain itu, untuk menulis bahasa pemasaran yang benar-benar terdengar pribadi, atau tepat sasaran, Anda harus memahami audiens Anda. Jika Anda dapat melakukannya, Anda dapat yakin bahwa banyak orang akan ingin membeli dari Anda.
Memberikan survei kepada pelanggan saat ini adalah hal pertama yang perlu dilakukan untuk meneliti audiens. Jika Anda sudah memiliki alamat email mereka, melakukan ini akan mudah. Dengan cara ini, yang perlu Anda lakukan hanyalah mengirim email ke konsumen yang meminta mereka untuk menyelesaikan survei.
Ada beberapa pertanyaan yang harus ditanyakan dalam survei agar benar-benar memahami konsumen, seperti:
- Apa tepatnya yang me1mbuat Anda tertarik dengan produk kami?
- “Apakah Anda pernah menggunakan produk seperti itu?”
- Bagaimana Anda menemukan menggunakannya, tepatnya?
Anda juga dapat mengajukan pertanyaan yang lebih intim, seperti di bawah ini, bergantung pada apa yang Anda jual:
- “Ceritakan tentang diri Anda (usia Anda, di mana Anda tinggal, berapa banyak uang yang Anda hasilkan)”
- “Apa pekerjaanmu?” atau “Bisnis apa yang Anda miliki?”
- Masalah apa dalam kehidupan sehari-hari yang mungkin ditangani oleh barang-barang kita? Misteri apa yang tersisa?
- Apa yang ingin Anda capai dalam pekerjaan atau bisnis Anda?
Anda dapat mengembangkan persona pembeli—representasi dari target pasar Anda—dengan menggunakan tanggapan atas pertanyaan yang disebutkan di atas. Mirip dengan bagaimana deskripsi produk digunakan, gambar ini berfungsi sebagai panduan.
Tentukan Judul Menarik
Judul atau headline akan dibaca oleh delapan dari sepuluh penonton. Oleh karena itu, Anda harus dapat menghasilkan judul yang sangat menarik perhatian. Untuk membuat headline yang menarik, diperlukan imajinasi yang tinggi. Namun itu tidak menantang seperti yang dibayangkan banyak orang. Telah dibuktikan bahwa tiga teknik berikut dapat membuat judul yang tidak menarik terdengar lebih menarik:
- Jelaskan keuntungan yang Anda berikan.
- Membuat pembaca ingin segera membeli.
- Masukkan persentase
– Sebutkan keuntungan yang Anda berikan
Tanpa ragu, Anda tidak ingin kehilangan klien potensial. Ketidakjelasan judul menjadi salah satu penyebabnya. “Cara Sederhana Menghemat Waktu Kerja,” misalnya. Meskipun judulnya ringkas, pembaca tidak akan langsung tahu apa yang akan dia pelajari dengan membaca konten lengkapnya.
Ubah tajuk menjadi “Selesaikan Pekerjaan 2 Jam Lebih Awal dengan 7 Teknik Ini” untuk melihat apakah berhasil. Meski panjang judul ini, pembaca bisa langsung melihat kelebihannya. Judul pada halaman arahan juga dapat ditulis dengan menggunakan teknik ini. Tindakan Hustle adalah salah satu ilustrasinya. Dengan pesan itu, pengunjung halaman akan diberi tahu bahwa The Hustle menyediakan berita bisnis dan teknologi yang cepat didengarkan.
– Membuat pembaca ingin segera membeli.
Konsumen biasanya tidak ingin menolak keuntungan. Misalnya, diskon. Namun, sekadar menyebutkan diskon di headline saja tidak cukup. Anda mungkin memperjelas bahwa tawaran itu hanya baik untuk waktu yang terbatas untuk mendapatkan efek yang diinginkan. Halaman beranda situs web Niagahoster berfungsi sebagai salah satu ilustrasi.
Judul semacam ini dapat digunakan dalam pencarian Google atau iklan media sosial selain situs web. Misalnya, “Hanya 7 Hari! Diskon 35% Semua Aksesori.” Struktur judul seperti itu memastikan bahwa lebih banyak orang akan tertarik dengan iklan Anda. Namun, batas waktu untuk penawaran Anda harus benar-benar ada. Jika tidak, audiens akan berhenti mempercayai Anda.
– Masukkan angka persentase
Selain keuntungan dan penawaran terbatas, persentase adalah fitur lain yang sama efektifnya untuk menarik perhatian. apalagi jika jumlahnya ganjil.
Bagaimana bisa? Pembaca akan lebih tertarik dengan tajuk utama Anda jika menyertakan persentase karena Anda dapat menjanjikan hasil yang spesifik kepada mereka. Ambil judul berikut sebagai contoh: “11 Cara Meningkatkan Pengunjung Situs Web sebesar 37,5%.” Tidak akan banyak orang yang tertarik untuk mengklik artikel, iklan, atau halaman arahan Anda jika judulnya hanya “Tips Meningkatkan Traffic Situs Web”.
– Pastikan Berita Utama Didukung oleh Prospek yang Kuat
Tentu saja, headline atau judul harus bisa menarik perhatian penonton karena berada di barisan paling depan. Namun demikian, setelah mengklik judul, pengunjung tidak selalu tertarik untuk membaca artikel, email, atau halaman arahan Anda lebih lanjut.
Oleh karena itu, judul yang menarik harus disertai dengan paragraf pembuka atau pembuka yang menarik. Berikut adalah beberapa strategi untuk menghasilkan prospek yang tidak dapat ditolak oleh pembaca:
- Tunjukkan belas kasihan (empati)
- Mulailah dengan kebenaran.
- menarik minat orang banyak.
Tunjukkan empati (belas kasihan)
Copywriting, seperti yang baru saja kita buat, adalah tentang audiens Anda. Oleh karena itu, ide ini juga harus diterapkan pada prospek. Rahasianya adalah berhubungan dengan pembaca. Untuk melibatkan pembaca Anda segera, mulai memimpin Anda dengan salah satu dari tiga frase contoh berikut:
- “Apakah Anda pernah mengalami ini? [dilanjutkan dengan sedikit cerita tentang masalah dengan penonton]”
- “Anda mengetahui bagaimana [masalah X] dapat mengganggu aktivitas secara signifikan. Untungnya, [produk X] dan [solusi X] dapat menyelesaikannya.
- “Kami menyadari bahwa [masalah X] dapat menghambat upaya Anda. Akibatnya, Anda membutuhkan [solusi X].
Mulailah dengan fakta
Data, fakta, atau kutipan dari sumber yang dapat dipercaya dapat digunakan sebagai pembuka petunjuk, seperti halnya gaya penulisan lainnya. Untuk membuat prospek terdengar kredibel dan menarik audiens, gunakan beberapa contoh berikut:
- “Penelitian dari [bisnis X] untuk tahun ini mengungkapkan bahwa….”
- “[metode X] telah ditunjukkan dalam studi [bisnis X] untuk meningkatkan penjualan sebesar X%.”
- Telah dibuktikan bahwa [platform X] tetap menjadi pilihan terbaik untuk.
Menarik Penonton yang Ingin Tahu
Tentu saja, audiens harus tertarik untuk menyelesaikan membaca teks Anda. Hal ini dapat dilakukan dengan ajakan langsung di akhir baris pertama, seperti “Tertarik dengan caranya? Lihat artikel ini!
Selain itu, Anda dapat membangkitkan minat awal audiens Anda dengan menyajikan data yang tidak terduga. Misalnya, “[Elemen X] bermanfaat bagi tubuh dan tidak dapat dibantah. Namun, apakah Anda menyadari bahwa [elemen X] memiliki efek merugikan?
Menghasilkan copywriting terbaik
Meskipun tajuk utama dan petunjuk adalah komponen penting dari pendekatan copywriting, isi utama konten juga harus dipertimbangkan. Bagian ini disebut sebagai salinan dalam copywriting. Anda dapat menggunakan sejumlah rumus untuk membuat salinan berkualitas tinggi, seperti:
- Jadikan kalimat dan kata-kata Anda sederhana.
- Hanya menulis untuk satu orang.
- Beri tahu audiens tentang keuntungannya.
- Gunakan subjudul untuk keuntungan Anda.